REPOSITORIO PUCSP Monografias Lato Sensu (Especialização e MBA) Monografias Lato Sensu (em Processamento)

Tipo:	Monografia de Especialização
Título:	Programação neurolingüística como ferramenta motivacional para equipe de vendas
Autor(es):	Campos, Alexsandra Maria de
Primeiro Orientador:	Serralvo, Francisco Antonio
Resumo:	O desempenho profissional do vendedor é um tema em constante foco. Manter alto desempenho profissional é interesse de gestores e subordinados. Sabe-se que a força motriz para ter alto desempenho profissional e o manter, é tarefa primordialmente da motivação de cada indivíduo contudo, apesar da motivação ser construída individualmente é inegável que o meio interefe em sua manutenção. Levando esses fatores em consideração, discute-se neste trabalho a Programação Neurolingüística, PNL, como ferramenta motivacional para a equipe de vendas. Essa metodologia aplica a técnica de reprogramação de pensamento e conduta, com foco no objetivo que se deseja. Ela mostra um horizonte de possibilidades quando apresenta que não existe fracasso, apenas feedbacks, e que se o seu resultado é sempre o mesmo, sua ação deve mudar para se obter outros resultados, na direção do seu objetivo. O resultado da aplicação das técnicas da PNL são no mínimo uma neutralização das influências externas, que atrapalham e o desviam do seu foco. Quando se utiliza as técnicas da PNL uma mudança comportamental rápida e eficaz é facilmente percebida, o que cria e mantém a motivação e o alto desempenho profissional e pessoal com congruência, ou seja, alinhado a objetivos e valores
Palavras-chave:	Motivação PNL Equipe de vendas
CNPq:	CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Idioma:	por
País:	Brasil
Editor:	Pontifícia Universidade Católica de São Paulo
Sigla da Instituição:	PUC-SP
metadata.dc.publisher.department:	Faculdade de Economia, Administração, Contábeis e Atuariais
metadata.dc.publisher.program:	Especialização em MBA - Gestão de Negócios
Citação:	Campos, Alexsandra Maria de. Programação neurolingüística como ferramenta motivacional para equipe de vendas. 2007. Monografia de Especialização (Especialização em MBA - Gestão de Negócios) - Faculdade de Economia, Administração, Contábeis e Atuariais da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, São Paulo, 2007.
Tipo de Acesso:	Acesso Restrito
URI:	https://repositorio.pucsp.br/jspui/handle/handle/39248
Data do documento:	1-Dez-2007
Aparece nas coleções:	Monografias Lato Sensu (em Processamento)

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