REPOSITORIO PUCSP Monografias Lato Sensu (Especialização e MBA) Monografias Lato Sensu (em Processamento)
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Campo DCValorIdioma
dc.creatorCampos, Alexsandra Maria de-
dc.contributor.advisor1Serralvo, Francisco Antonio-
dc.date.accessioned2023-09-19T14:11:52Z-
dc.date.available2023-09-19T14:11:52Z-
dc.date.issued2007-12-01-
dc.identifier.citationCampos, Alexsandra Maria de. Programação neurolingüística como ferramenta motivacional para equipe de vendas. 2007. Monografia de Especialização (Especialização em MBA - Gestão de Negócios) - Faculdade de Economia, Administração, Contábeis e Atuariais da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, São Paulo, 2007.pt_BR
dc.identifier.urihttps://repositorio.pucsp.br/jspui/handle/handle/39248-
dc.description.resumoO desempenho profissional do vendedor é um tema em constante foco. Manter alto desempenho profissional é interesse de gestores e subordinados. Sabe-se que a força motriz para ter alto desempenho profissional e o manter, é tarefa primordialmente da motivação de cada indivíduo contudo, apesar da motivação ser construída individualmente é inegável que o meio interefe em sua manutenção. Levando esses fatores em consideração, discute-se neste trabalho a Programação Neurolingüística, PNL, como ferramenta motivacional para a equipe de vendas. Essa metodologia aplica a técnica de reprogramação de pensamento e conduta, com foco no objetivo que se deseja. Ela mostra um horizonte de possibilidades quando apresenta que não existe fracasso, apenas feedbacks, e que se o seu resultado é sempre o mesmo, sua ação deve mudar para se obter outros resultados, na direção do seu objetivo. O resultado da aplicação das técnicas da PNL são no mínimo uma neutralização das influências externas, que atrapalham e o desviam do seu foco. Quando se utiliza as técnicas da PNL uma mudança comportamental rápida e eficaz é facilmente percebida, o que cria e mantém a motivação e o alto desempenho profissional e pessoal com congruência, ou seja, alinhado a objetivos e valorespt_BR
dc.languageporpt_BR
dc.publisherPontifícia Universidade Católica de São Paulopt_BR
dc.publisher.departmentFaculdade de Economia, Administração, Contábeis e Atuariaispt_BR
dc.publisher.countryBrasilpt_BR
dc.publisher.initialsPUC-SPpt_BR
dc.publisher.programEspecialização em MBA - Gestão de Negóciospt_BR
dc.rightsAcesso Restritopt_BR
dc.subjectMotivaçãopt_BR
dc.subjectPNLpt_BR
dc.subjectEquipe de vendaspt_BR
dc.subject.cnpqCNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAOpt_BR
dc.titleProgramação neurolingüística como ferramenta motivacional para equipe de vendaspt_BR
dc.typeMonografia de Especializaçãopt_BR
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